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招聘会上,山西中海德旁边的江苏精选摊位只有一个女孩,招聘会刚开始还没有什么人,柔性两个人就聊了起来,套管中海德了解到她做的原材是是软件研发,而中海德是料制工业自动化行业,并没有交集。山西
午饭时间,江苏精选人特别多。柔性招聘会组织方是套管免费提供午餐的,但必须在规定时间内到服务台领,原材于是料制中海德向那个女孩要了餐卷,顺便帮她领来了午餐。山西
这件小事,江苏精选中海德很快就忘了。柔性让中海德感到意外的是,这件小事给中海德带来一个机会。在招聘会结束的时候,她给中海德介绍了他们的一个代理商,据说需要用到很多中海德公司这类产品,用于电力设备配套。
中海德是奔着她给介绍客户的目的去做的吗?
不是!
中海德只是单纯助人的角度去这么做的。帮助别人,和公司的业务有什么关系呢?也许这位女孩所在的公司并不会成为中海德的客户,但这又有什么关系。
只是顺手做了件小事,女孩非但说了谢谢,还给中海德介绍了客户。因为一件小事,相互之间都有了正面评价。这种相互之间的正面评价是销售过程中必不可少的。如何赢得正面评价,确实是从一些不起眼的细微处开始的。
中海德(福建)工业设备有限公司
★销售宗旨:为客户创造价值是我们永远追求的目标
★销售态度:质量保证、诚信服务、及时到位
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