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渠道危亡 空气能企业创新发展

时间:2013-7-8 16:12:00 来源:慧聪热泵网

空气能热水器企业渠道为王

  近日,笔者通过热泵网新浪微集体上看到某企业微博发出这样的声音:“渠道为王时代已经过去,在电商获得越来越大的政策支持的今天,以及将来,电商将以不可压倒之势横扫中国商业,生产型企业现在看来渠道多,很兴隆,但在未来五年内,很可能渠道越多,死的越快,目前看来,奢饰品及高档连锁商超死的快。”

  其实,在看到这条微博的时候,笔者仍感觉危言耸听。因为我想起,如果说商业发展与经济发展密不可分,习惯性想到美国,中国在“赶英超美”的过程中,五年内能否达到美国的经济水平?如果不能,美国至今没有实现全电子商务化,并且,美国的电商销售占整个销售比例远远低于中国。后来,笔者又想到,中国的国情多么的特殊,“野蛮生长”,是中国电子商务现在的状态,也是中国人一直以来让全世界人恐惧的原因。

  再加上近期网络广为流传的,关于“习总关于电商的演讲”,演讲的真实性无从验证,但这些文章不断被阅读,不断被转载,让无数电商以及没有电商的企业对电商充满了的信心。但这些,是否能够说明,我们就能够放弃现有渠道,放弃继续开拓传统销售渠道?

  空气能热水器企业渠道为王

  中国市场巨大的消费潜力,已经充分验证了“渠道为王”的观点,销量不可避免地与渠道数量画上了等比关系。

  业界有消息称,某大型企业近日决定补贴经销商度过寒冬。消息真实性还无从考证,但消息却反映出空气能热水器市场所正面临的困局——经销商普遍出现了亏损,消费需求释放缓慢。不少盈利能力较低的空气能热水器经销商正急需空气能厂家能在关键时刻“拉一把”。然而,一向处于主导地位的空气能热水器企业,是否真能动用资金来帮助经销商度过寒冬?

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  大多数人都习惯将今年的市场经济与2008年金融危机时期相比,但结果总是今年“更悲、更惨”。除了整体经济环境对空气能热水器市场带来的不利影响外,经销商的冲量压力增大而利润下滑严重,更是经销商幸福感下降的重要原因。在空气能热水器市场高速发展的重要时期,几乎所有空气能企业都不愿意错过这个千载难逢的机会,哪怕以价格换销量,也要保住自己的“江湖地位”。

  在这种环境下,为悲催的自然莫过于处于劣势地位的经销商。销量尚且可观的经销商苦恼的是,不得不为了厂家过高的销量目标降价促销进行冲量;而销量不济的经销商则不能自拔地陷入价格漩涡中,承受着越来越大的经营风险。

  空气能热水器经销商与厂家之间形成了非常微妙的关系。尽管大家表面上一团和气,经销商服从厂家施加的高压政策,但在暗中却产生了较浓的抵触情绪,甚至一些经销商也通过弄虚作假的方法来应付厂家不断施加的销量、库存压力。相互之间的不信任、不理解,甚至相互指责的畸形关系,往往为品牌的发展埋下了随时可能爆炸的地雷。

  然而,相比任何时候,厂家对渠道扩张的重视度上升到的高度。尽管进入空气能热水器市场淡季,渠道建设的步伐却丝毫没有落下,反而越走越快。而中国市场巨大的消费潜力,已经充分验证了“渠道为王”的观点,销量不可避免地与渠道数量画上了等比关系。

  以往经销商的生死与否从来都不会“惊扰”到空气能热水器厂商,因为这是空气能热水器流通渠道优胜劣汰的自然选择法则。然而,今年开始,空气能热水器厂商的观点有所变化。渠道也是自身的宝贵资源,不仅需要关怀,更需要给予管理和支持。例如,前几年一些发展良好的自主品牌,尽管渠道扩张迅速,也努力通过多种模式将渠道下沉,却在艰难时期无力帮助经销商渡过难关,引发了声势浩大的退网潮,不仅经销商损失惨重,而且也给厂家带来不可估量的负面效应。

  而如今,厂家在渠道建设上,有了更多创新思路。例如,纽恩泰空气能正在实施的“免费试用”,某而写企业已经开始支持网络发展计划。为重要的是,令经销商大大降低了经营风险,不仅扶持优质经销商下沉网络,而且通过“优秀经销商”的人才选拔活动,为创富精英提供流动资金、管理咨询等的业务运营支持,吸引了人才,激发了建店热情。

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  近日,笔者通过热泵网新浪微集体上看到某企业微博发出这样的声音:“渠道为王时代已经过去,在电商获得越来越大的政策支持的今天,以及将来,电商将以不可压倒之势横扫中国商业,生产型企业现在看来渠道多,很兴隆,但在未来五年内,很可能渠道越多,死的越快,目前看来,奢饰品及高档连锁商超死的快。”

  其实,在看到这条微博的时候,笔者仍感觉危言耸听。因为我想起,如果说商业发展与经济发展密不可分,习惯性想到美国,中国在“赶英超美”的过程中,五年内能否达到美国的经济水平?如果不能,美国至今没有实现全电子商务化,并且,美国的电商销售占整个销售比例远远低于中国。后来,笔者又想到,中国的国情多么的特殊,“野蛮生长”,是中国电子商务现在的状态,也是中国人一直以来让全世界人恐惧的原因。

  再加上近期网络广为流传的,关于“习总关于电商的演讲”,演讲的真实性无从验证,但这些文章不断被阅读,不断被转载,让无数电商以及没有电商的企业对电商充满了的信心。但这些,是否能够说明,我们就能够放弃现有渠道,放弃继续开拓传统销售渠道?

  空气能热水器企业渠道为王

  中国市场巨大的消费潜力,已经充分验证了“渠道为王”的观点,销量不可避免地与渠道数量画上了等比关系。

  业界有消息称,某大型企业近日决定补贴经销商度过寒冬。消息真实性还无从考证,但消息却反映出空气能热水器市场所正面临的困局——经销商普遍出现了亏损,消费需求释放缓慢。不少盈利能力较低的空气能热水器经销商正急需空气能厂家能在关键时刻“拉一把”。然而,一向处于主导地位的空气能热水器企业,是否真能动用资金来帮助经销商度过寒冬?

  大多数人都习惯将今年的市场经济与2008年金融危机时期相比,但结果总是今年“更悲、更惨”。除了整体经济环境对空气能热水器市场带来的不利影响外,经销商的冲量压力增大而利润下滑严重,更是经销商幸福感下降的重要原因。在空气能热水器市场高速发展的重要时期,几乎所有空气能企业都不愿意错过这个千载难逢的机会,哪怕以价格换销量,也要保住自己的“江湖地位”。

  在这种环境下,为悲催的自然莫过于处于劣势地位的经销商。销量尚且可观的经销商苦恼的是,不得不为了厂家过高的销量目标降价促销进行冲量;而销量不济的经销商则不能自拔地陷入价格漩涡中,承受着越来越大的经营风险。

  空气能热水器经销商与厂家之间形成了非常微妙的关系。尽管大家表面上一团和气,经销商服从厂家施加的高压政策,但在暗中却产生了较浓的抵触情绪,甚至一些经销商也通过弄虚作假的方法来应付厂家不断施加的销量、库存压力。相互之间的不信任、不理解,甚至相互指责的畸形关系,往往为品牌的发展埋下了随时可能爆炸的地雷。

  然而,相比任何时候,厂家对渠道扩张的重视度上升到的高度。尽管进入空气能热水器市场淡季,渠道建设的步伐却丝毫没有落下,反而越走越快。而中国市场巨大的消费潜力,已经充分验证了“渠道为王”的观点,销量不可避免地与渠道数量画上了等比关系。

  以往经销商的生死与否从来都不会“惊扰”到空气能热水器厂商,因为这是空气能热水器流通渠道优胜劣汰的自然选择法则。然而,今年开始,空气能热水器厂商的观点有所变化。渠道也是自身的宝贵资源,不仅需要关怀,更需要给予管理和支持。例如,前几年一些发展良好的自主品牌,尽管渠道扩张迅速,也努力通过多种模式将渠道下沉,却在艰难时期无力帮助经销商渡过难关,引发了声势浩大的退网潮,不仅经销商损失惨重,而且也给厂家带来不可估量的负面效应。

  而如今,厂家在渠道建设上,有了更多创新思路。例如,纽恩泰空气能正在实施的“免费试用”,某而写企业已经开始支持网络发展计划。为重要的是,令经销商大大降低了经营风险,不仅扶持优质经销商下沉网络,而且通过“优秀经销商”的人才选拔活动,为创富精英提供流动资金、管理咨询等的业务运营支持,吸引了人才,激发了建店热情。

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